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优质房源的业主谢绝中介怎么办?

文摘来源:焦点博客 阅读:12896次 [08-9-4]   中介管理培训班   中介管理制度大全   客户留言

客户怕中介无非两个原因:一怕受到不停的电话等骚扰,二怕中介在中间吃差价和缴纳中介费用。那么,经纪人应该怎么办?

(1).如实礼貌地告知客户,自己是专业正规的中介公司经纪人,房子是大件商品,因为房主不是专业人员,可能对市场的行情和定价不是很熟悉,如果定高了,卖不出去;卖低了,房主会有很大损失。

(2).只要您签订了独家委托合同,除了我们和您有必要的沟通外,一般不会再打搅您。而您现在这样,不停地要接一些客户的咨询电话和一些中介公司的电话,受到的骚扰可能会更多。

(3).房主的网络肯定没有中介公司的业务网络广泛,.如果靠房主自己发布消息,房子可能在相当长的时间里卖不出去,对于房主的精力和时间都是一个考验。通过中介公司的平台、广告和销售网络,能迅速找到目标客户,将房
子售出。而他现在如果出售,好像是守株待兔。

(4).房子交易有一个烦琐的流程,牵扯很多相关证件,如果房主不好好把关,不熟悉流程,可能会出现纠纷甚至是上当受骗。那样房主就得不偿失了。同样,作为买主客户一方,也有同样的忧虑,缺少第三方沟通协调,就
会出现僵局。

(5).有了中介公司,双方都有个信任度。这样在款项和房屋的交接都由中介公司来完成,这样可以节约双方大量的时间和精力。

(6).关于中介服务费用,有很多种做法,由买主支付,买卖双方各支付一半或者房主承担。但是请房主相信,即使服务费是由他来支付,我们也会将他的房子卖一个合适的价钱,相比那百分之几的中介费,房主还是利益增加
了,而不是减少了。通过以上各种说辞,来让房主把房源交给中介公司操作。



  
 

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