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最牛经纪人:一个月成交6套奖10.5万

文摘来源:浙江在线 阅读:34838次 [15-9-1]   中介管理培训班   中介管理制度大全   客户留言

楼市的火爆行情,总是在不断创造奇迹。

最近,26岁的安徽女孩小沈让不少同事羡慕不已,虽然做房产经纪这一行才3个月,可恰恰碰上了一波楼市的大行情,小沈一个月一口气卖了6套房子,这不仅创造了单店房产经纪人月收入的最高纪录,这或许也是杭州二手房产经纪界的一个纪录——单个房产经纪人月入佣金高达10万元以上。记者了解到,在她之前,房产经纪单月佣金最高纪录是9万元。资深业内人士21世纪不动产杭州区域副董事长叶宏伟也惊叹:“我从业这么多年,从来没听说过哪个房产经纪一个月的佣金能拿这么多的。”

【一个月成交6套奖10.5万】
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据知情人士的爆料,昨天上午,记者赶到了21世纪不动产杭州某门店。“就是她。”记者顺着一位经纪人指的方向,颇感意外地看到了一个身材苗条皮肤黑黑的漂亮女孩,个子不高,看上去非常斯文。

小沈穿着白色衬衣黑色裤子的工作服,头发好像略有点自然卷,扎了个麻花辫,眼睛又黑又亮,脸上不施粉黛,说起话脸上饱含着微笑。

小沈说自己上月一共帮助卖家成交了6套房子,其中两套是滨江风雅钱塘的商铺,单套的面积都在1000平方米以上,两套加起来一共是2600平方米,总价是1500万元左右,按照收费标准,这笔超级大单,客户缴纳的佣金就达到了22万元左右。

另外4套都是滨江的住宅,其中两套是风雅钱塘的,单套面积在90平方米左右;另外两套是倾城之恋的公寓,单套面积都在130平方米左右。

这6套房子的总价是2000多万元,客户缴纳给公司的全部佣金在26万元左右,按照公司的奖励制度,小沈能拿到手的奖金佣金是总佣金的40%左右,共10.5万元,另外,她还有850元的底薪。

【入行刚三月进步神速令人刮目】
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能创造这么高的佣金纪录,在房产经纪人中也算是很了不起的。但小沈淡淡地说:“我做这行才三个月。”实在有点让人大跌眼镜。

小沈是安徽人,高中毕业后一直学的就是中医,曾在宁波的某中医养生馆里工作,后来认识了一个做房产经纪人的朋友。“朋友向我推荐,说做房产经纪人这一行不错,我自己也有兴趣,就来杭州了,刚来了三个月。”小沈的这个经纪人朋友被她称为“师傅”,现在她和师傅在同一个门店工作,上个月,她为公司做了26万元的佣金,她的师傅做了19万元,是业绩最好的两个人。

【来杭州三个月,小沈算是进步“神速”】
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她说自己一开始啥都不知道,第一个月基本就在接受公司的培训,熟悉一下这个行业,除了850元底薪几乎就没什么收入了。到了第二个月,她拿到手的佣金奖励已经有1万元,而到了第三个月,就创造了公司的纪录,10.5万元。

“做房产经纪人还是有点辛苦的。”小沈以前学的是中医,对养生特别在行,“太阳晒太多对身体和皮肤都是不好的,以前很注意,大夏天基本不让自己暴晒,但现在没办法了,就希望能给客户找到合适的房子,多跑点地方,再晒也不管了。”小沈还表示,以前的工作带给她最大的帮助,就是沿用了先前好的服务态度、还有事实求是的态度。

工作的第一天,同事告诉她,熟悉楼盘最好的方法是用“脚”去量,只有靠走,才能对这些房子的位置真正有感觉。经验不足的小沈第一天穿着双高跟鞋就出门了,从早上8点半到下午6点,她走了滨江钱塘春晓、江南豪园、瑞立中央花城、温馨人家等7个楼盘。晚上一回家发现脚肿得不像话,鞋子脱下来就穿不上去了。小沈说起这些,过去的艰辛似乎都是小意思,眼神里充满了信心:“我现在就想好好工作,再努力多做点单子。”

小沈的同事说,在小沈的安徽老家,一个月赚10万元,简直有点“一夜暴富”的味道了。

【收入最高的今年上半年已过40万】
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在业内人士看来,房产经纪行业的收入波动还是比较大的,竞争也比较激烈,像小沈这样一个月就拿到10万元的收入,是非常个别和幸运的。这个年轻的女孩的确很幸运,因为她入行三月碰到的恰恰就是杭州楼市火爆发力、“史上行情最牛”的三个月。

虽然开局不妙,但杭州上半年的二手房行情俨然就是一个不停破纪录的过程,无论是成交均价还是成交量,一再突破历史新高。

截止到6月30日,上半年杭州主城区共成交二手房20712套,2008年同期成交量为8894套,2008年全年成交量也仅为15541套;这半年成交量已经大大超过去年全年。上半年最高月成交量为4988套,日均成交量约为114套。

而在这样的火爆行情下,一些优秀房产经纪人的收入翻倍也是非常普遍。

据悉,杭州房产经纪人的收入主要来自于两部分:底薪和佣金。根据每个房产中介的不同情况以及房产经纪人个人资历深浅,一般房产经纪人的每月底薪在1000-2000元左右。佣金提成按分段累计,有的按月考核,有的按季度考核,基本佣金提成在总佣金额度的8-40%之间。

“现在我们这边60%的经纪人的收入和去年相比都有了很大的提高,月收入基本上在5000-6000元左右。”裕兴不动产执行总裁郑瑛透露,“个别特别优秀的经纪人连着两三个月佣金拿到七八万元也是有的。”

叶宏伟表示,每个房产中介对经纪人的奖励制度都不太一样,小沈所在的加盟店业绩一直很好,曾被多次评为21世纪的冠军或亚军加盟店,给经纪人的奖励也是比较高的,达到40%。这个加盟店,总共23名房产经纪,去年全年佣金总额拿到10万元以上的有7个人,20万元以上的有3个人。而今年上半年,所有的经纪人佣金收入都已经超过10万元,最高的经纪人半年佣金已经达到40万元。

【有胆识会判断优秀经纪人得善于察言观色】
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房产经纪人的从业门槛并不高,半年薪水就有可能达到40万元,这个行业是不是很诱人呢?

裕兴不动产执行总裁郑瑛表示,目前杭州约有中介门店600个左右,大公司的单个门店经纪人配备一般为10-20人之间,加盟店和小公司的少一点,约3-4个人。如果平均下来按照单个门店10个经纪人算,目前杭州的房产经纪约有6000人左右。这么多的经纪人,流动性和淘汰率也是很高的。

杭州假日房地产代理有限公司董事长卢亚平说,其实做不出来开不了单的房产经纪有很多,也许从业一两个月就自然淘汰了,能坚持做到一年以上的,基本上就稳定在这一行了。有的资深经纪人,多年积累下很多老客户,业务不用愁,还有的自己做了店长,或者开了加盟店,收入也不错。

据了解,现在杭州房产经纪普遍月收入在4000-5000元左右,少的一两千也有,多的就难说了。最近几个月行情特别好,很多人收入都比平时翻一倍。如果能做到店长以上,基本都能月入一万元。

“做这一行也是很需要天赋的。客户简单说几句话,你就应该能清楚明白地判断出人家要买什么样的房子,然后就带去看房,一看一个准。”卢亚平说,如果判断不准,即使看了十套八套房子,人家也是不满意的,很难成交。


  
 

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