房友软件-专业的房产中介软件供应商
房产软件|房地产软件|中介软件|售楼软件
  首 页 | 软件产品 | 软件服务 | 中介服务 | 房友在线 | 房友公司
 会员名 
 密  码 
 验证码 
 
影响电话营销成功的三大因素
经纪演义十九:紧急议价
经纪演义十八:为什么会爆单?
经纪演义十七:三方谈判
经纪演义十六:商圈责任区精耕开发
经纪演义十五:房客源开发篇
客户逼定成交的常见20种方法
房产经纪人议价技巧
中介业务员的19条生存法则
开发客源10大技巧
经纪人最影响业绩的的24种坏习惯
中原销售四字秘诀
经纪人的17个错误销售方式

房产软件|房地产软件|中介软件|售楼软件



挖掘客户内心深出的秘密!

文摘来源:淘房网 阅读:11598次 [08-9-25]   中介管理培训班   中介管理制度大全   客户留言

绝技:挖掘客户内心深出的秘密

让客户感觉到你在真心为他选房,做到"至真至诚",下面请看:

1.第一次见到我客户潘先生是在店面橱窗前,我过去迎接,当时是2人,在我熟练的推荐房源及准确的配对后他给我留一手机号码;晚上我去联系时给准确报出吸引他的房源情况,之后2个小时我接到另外一个电话,这个电话才是真正的买家.

2.之后的五天我的买家一直跟我通过电话联系,(客户的戒备心理比较重)

3.他无意提到房子价格谈好后要请风水先生看看,经过几天的交流已产生信任(个人认为,当然如果不达一定的信任度他不会采纳我的建议),他接受了先看后定.

4.根据风水先生的意见,仔细揣摩客户此时的心态,(因为我查出来客户是有自家人4人都在带),最后敲定到谈判一切都在掌握中.

5.最重要的一点就是我们的佣金收取,如果前面我们都可以做好,后面就顺理成章.
在此案例让我总结出一句话:客户买房子在乎的不是单价多少,客户找房子处于迷茫阶段时,帮客户找到心低最想要的.还有在客户心里你占的比例是多少,最终的成败就在此哦!



  
 

【相关文摘】 客户觉得中介费高该怎么办? [17418]
【相关文摘】 二手楼的放价原则! [13655]
【相关文摘】 客户咨询完不留电话怎么办? [15148]
【相关文摘】 逼意向金的技巧 [17313]
【相关文摘】 如何防止客户折佣 [14750]
【相关文摘】 开发客源10大技巧 [60310]
【相关文摘】 客户看完房之后如何跟进? [20930]
【相关文摘】 客户对房源更多了解后要退订怎么办? [14441]
【相关文摘】 带看时如何注意自身的安全? [14531]
【相关文摘】 房源更新及跟进时说话有什么技巧? [17432]

 中介管理培训班
 欢迎报名参加

【培训】房友培训班讲师介绍
【培训】房友培训班现场照片
【服务】中介管理制度书籍
【服务】中介行业管理文摘
【服务】中介电脑硬件推荐

房友软件技术有限公司 深圳市福田区上步南路国企大厦B座12D-E室(518031)
总机:0755-82130070 传真:25911829 邮件:fangyouchina@163.com [广东] 0755-25880220,82130049,82130076,25880329,13510853109
[北京] 0755-82130070,13316953181[上海] 0755-25880329,13510853109 [广州/佛山] 020-62235880,13570906453 [天津] 18853119381
[河北] 18853119381 [杭州] 0571-86956605,13588048012 [南京] 13505159729,13770578282 [苏锡常] 15951885873 [合肥] 13856935307
[河南] 18853119381 [山东] 0531-85936911,18853119381[成都] 028-66822022,13880767677 [重庆] 023-67530890,13436114789
[昆明] 028-66822022,18100893151 [西安] 13572176799 [福建] 0592-6022961,19905929501,19905929503
[武汉] 15307165353 [长沙] 15307165353 [江西] 13602675916 [南宁] 13878876378 [沈阳] 15804662075 [大连] 15804662075
[海口] 15120790561,0898-65203645 [长春] 15804662075 [哈尔滨] 15804662075


网站地图 | 房友简介 | 房友文化 | 服务指南 | 用户问答 | 联系我们 | 客户留言